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--家电市场风云 守三线 胜四线 冲五线《资讯》

发布时间:2020-08-20 17:15:38 阅读: 来源:皮带轮厂家

家电市场风云 守三线 胜四线 冲五线

毫无疑问,三、四、五线市场已经成为家电消费的主力市场,空间巨大,但越是有商机的市场,越需要有经营的智慧。

我们看到,在经历了全国性连锁的蚕食、电商冲击、O2O洗礼的三、四、五线市场,依然差异化十分明显。比如,四线、五线市场的零售市场已经形成垄断性的特点,做好四、五线市场,做好地标性卖场基本就在市场拥有一席之地。而三线市场的零售市场则依然相对分散,外部竞争更为明显,市场更为复杂,品牌商还需要做好各渠道的平衡。而代理商在品牌终端化运营、渠道市场的精耕细作、专卖店经营以及商用市场探索方面都走在了行业的前列。

但相同之处由在于房地产市场需求旺盛,房价不断走高,尤其是棚改带热了三、四、五线城市的家电消费刚需。

在国务院决定实施的第二个3年棚改攻坚计划中,2018~2020年再改造各类棚户区1500万套,并确定2018年将开工580万套,而三四线城市占到近九成。比如,三线城市山东临沂新改造棚户区3万户、整治老旧小区251万平方米。四线城市张家口市2018年将推进46个城中村和城市棚户区综合改造项目,新开工2.6万套,实施老旧小区改善项目39个8332套。

同时,三、四、五线城市居民所感受到的生活成本压力要小于一、二线城市,主流家电消费群体也基本切换为80后、90后,更加追求品牌,消费升级在这些层级市场的表现也更为明显,而实体卖场则是消化家电升级需求的最主要渠道。

因此,五线城市的濮阳黑天鹅放弃了部分品牌的代理权,专攻零售市场,对下辖门店进行不同消费群的定位,对客户进行了差异化细分。四线城市张家口市的家电零售龙头企业中美电器同样专攻零售业务,紧跟品牌终端升级步伐,而不做渠道批发。而家电家装家居跨界整合在四、五线城市才刚刚开始,舒适家居整体解决方案的零售形式开始受到重视,也促使经销商开始重视从单销售向系统销售转变,而这种销售模式的转变,使中央净水产品、采暖系统、家用中央空调在三四线市场的销量明显上升,也成为传统家电经销商关注的重点。

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