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海外同行看中国手游市场前篇令人惊讶的混杂

发布时间:2021-01-21 05:52:13 阅读: 来源:皮带轮厂家

本稿由日本(THE) ONE of THEM公司海外事务部董事长张青淳先生授权。(THE) ONE of THEM主要提供手游运用方法分服务“Sp!cemart”,除了日本作品外,还从今年9月开始着手于亚洲圈热门作品的分析服务。通过本文,我们可以更清晰地看出,中国手游市场在海外同行眼中有着怎样的特点。

海外巨头开发商无自由进出中国的原因

时至12月上旬,腾讯宣布将代理日本代表性手游《怪物弹珠》。会有怎样的反响又能表现出怎样的初期速度让人无比期待。而纵览中国的畅销榜,海外作品大部分是有中国企业代理发行的,能够独立发行的公司屈指可数。

如此必须与中国当地企业进行合作发行的手游进出口大环境,其实是与中国特有的市场环境息息相关的。随着服务器的构建,负荷测试,VIP系统构建等本地化需求的产生,朝着这个手游用户超过4亿人的市场进出的确是个很大的课题。再加上多种多样的支付需求,简体字、繁体字的寓意造成语言对应的困难,适合中国用户的游戏活动运营,外资企业在中国的事业展开需获得政府许可等,必须面对这众多的难题。

用户规模差距过大导致政策不同,诸如此类的特殊事业环境和文化背景,使得与其他国家的进出口比起来需要厂商做出更大的消耗,因此不得不与当地厂商进行合作。

而且,与当地企业共同发行的最大理由,笔者(张青淳先生,下同)认为是在于其特殊、混沌且形态多样的“市场推广”。在谈及推广前,我们先看一看中国手机流通的相关现状,其混杂程度也是令人吃惊的。

游戏App收入: OS渠道在中国仅占两成

班阔台湾和韩国在内的亚洲圈多国,预付卡或者便利店、大游戏公司发行的积分制服手段是游戏应用支付的主要手段之一,并不是App Store和Google Play独分100%的支付流通金额,但在中国就不一样了。

中国存在很多非正式渠道流通的终端、非正规终端,以及越狱终端,有无数的App提供给这些终端,仅凭借纯正OS渠道的排行榜无法估测出中国游戏市场的规模。

正规智能机仅占3成,行货与水货

关于用户的手机购买标识。在苹果商店及电信移动等专门店面里购买正规商品的用户非常少,在小巷里常见的非官方(=黑行)手机商店购买,或者从黄牛手里购买行货和水货的现象更加普遍。

「行货」:通过了关税,拥有中国官方发行的3G许可的正规品。一般可以享受15天包换服务,并在国内市场享受售后服务及质量保证。但是购入途径是非官方的。相比官方正品,购买价格会低两成。

「水货」:中国向海外出口的,从海外经非官方途径购入(或从国内流出)的非正规品。没有售后和通关,购买价格比行货还要低两成。由于中国sim卡没有使用限制,可以用于打电话。在中国占流通终端的7成。

进网许可标示:行政发行的3G许可,只要是正规品就有的标示。

全球手机工厂 深圳:此地生产的手机占中国流通货的8成,涵盖正品/非正品、官方/非官方的手机。为出口而生产的部分手机经黑市传向香港和大陆。

正规生产而在流通过程走上了非官方途径的行货,或者尽管正规生产但许可和关税上都是违法从而进入黑市的水货,除此之外,还有山寨商品和翻新的进口货相似商品,款式不一的多种商品均流通在市场内,进而导致了游戏App的配信形态和推广方式,都以日本人无法想象的形式展开。

中国的游戏应用发布

这里再来看一下中国的游戏发布渠道。

如之前介绍的,纯正OS渠道的收入仅占到整体的两成,此外还有众多发布渠道瓜分着整个市场,其数目之多与手机终端的流通息息相关。正由于市场中充斥着行货和水货,加上原本纯正OS渠道就无法接入该市场的情况,以及流通过程中会介入大量相关事业人员,使得该市场中存在上百家渠道。

其中的安卓第三方渠道更为繁荣,如百度、腾讯等门户服务巨头等。而中国用户不习惯在云端管理App,更愿意使用PC的同步管理,有关这一途径的服务商会进行自主的应用集成操作,并各自展开面向用户的发布渠道。这正是一种第三方介入的形态。

另外,手机制作商也会提供这一服务。排除三星,本期从中国市场手机出货量第一的小米开始,联想、华为等有力制作商,都可以针对其一年间出货上千万台的手机进行应用商店的预安装。此外,拥有巨大用户量的通信业务商:中国电信、中国移动、中国联通,他们也参与了渠道发布业务。

终端流通途径的复杂性、不透明性只是一个侧面,而类似这些给手机进行应用商店预安装的中间从业者的存在,让整个流通过程呈现各角色都在追求自己利润的实际形态。

App发布渠道的分类

?OS渠道(App Store、Google Play)

?第三方渠道(安卓网、安智、机锋、拇指玩等多数)

?应用管理辅助渠道(豌豆荚、360、91、百度等多数)

?手机厂商渠道(小米、华为、三星等)

?通信商渠道(中国电信、中国移动、中国联通)

?网页门户渠道(腾讯、百度等多数)

?越狱渠道(91等多数)

由于中国市场存在大量手机用户,很多的从业人都利用用户接点的巨大基础量,而进行自主的应用集成操作,提供应用发行的基础服务。而他们还以应用内付费的收入为目的,从事着应用推广媒介的工作,进而追求获利。

游戏应用的推广

尽管整个市场中发布渠道如此熙攘烦杂,但中国市场也存在月营收超过10亿日元游戏应用,他们到底是如何获得下载量并取得收益呢,我们日本厂商一定产生兴趣了吧。如大家想象的,推广渠道也日益多样化,市场本身也是极尽复杂。在后篇中,将介绍几个中国手游推广成功的例子。

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