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海外买家比增五成新模式引领海外增长

发布时间:2021-01-20 03:52:55 阅读: 来源:皮带轮厂家

在阿里巴巴的“援冬”努力下,越来越多国内中小企业开始走出困境。昨日,阿里巴巴方面对外透露,其平台的海外注册用户同比增长超过50%,达到1050万。目前,该平台已经获得全球4500万中小企业的注册使用,每天在线的全球采购买家达到百万级的规模。

这正值阿里巴巴宣布投放3000万美金,发动全球营销攻势推动全球电子商务市场增长一年期。

过去一年,从美国纽约、旧金山到英国伦敦,从中国香港到日本东京,从印度孟买到越南胡志明,阿里巴巴的身影几乎出现在全球每个角落,所到之处刮起一股“橙色”旋风。在北美,阿里巴巴的创业选秀活动“赢在美国”,在当地青年人之中掀起电子商务创业的热潮;而以为美国首的“阿里巴巴国际网站”操作指南一书也在亚马逊网站热卖……

“阿里巴巴在海外空间还非常大,以美国的发展势头和影响力来判断,未来2~3年,阿里巴巴将直接或间接带动100万的美国本地劳动者就业机会。”正忙于全球路演,监察海外投资进展的阿里巴巴CEO卫哲判断称。

海外买家比增五成

“尽管美国遭受经济危机重创,但美国仍然是全球第一大市场。阿里巴巴全球贸易平台上,‘中国制造’的优势比别人可能不止是5%或10%,而是40%、50%。”阿里巴巴CEO卫哲告诉记者说。

事实上,在世界经济最不景气的时候,人们可能减少对美欧奢侈品的消费,但只要人活着就要吃饭,要穿衣服,因此会继续买中国生产的基础性产品,如纺织品、轻工产品。而这恰是以中低档消费品为主的“中国制造”机遇所在。

在这样的经济背景下,阿里巴巴在主要海外买家市场加强了推广活动方面的投资,令阿里巴巴的品牌知名度持续上升,吸引到更多的用户和网站流量。

据阿里巴巴Q3财报显示,阿里巴巴国际交易市场注册用户首次突破1000万大关,达到1050万名,同比增长五成多。此外,阿里巴巴国际市场上企业商铺达到120万个。仅2009年第三季度,阿里巴巴国际交易市场的注册会员增加了100万名,企业商铺则增加了99851个。

国际著名投资银行瑞信报告表示,根据,阿里巴巴的全球流量排名,从6月的170,提高至11月初最高104。该行相信“上升的流量将对为阿里巴巴的用户排名有正面作用”。

阿里巴巴欧洲业务总经理朱美琪表示,由于小企业开始将互联网作为一种成本更低的做生意方式,经济低迷恰好是扩张的最佳时机。她表示:“仅在英国一地,我们去年的用户人数就增长了55%,在欧洲、中东和非洲地区,这一增幅要更大,在80%左右。”

阿里巴巴攻势席卷全球

“我们对电子商务及阿里巴巴的前景依然非常乐观,我们继续专注于为小企业客户提供其所需的电子商务工具、服务、曝光率与机会,确保他们能够把握经济波动带来的商机。”阿里巴巴CEO卫哲说。

2008年在全世界经济遭遇“严寒”的背景下,我国中小企业受到了巨大冲击。据统计,仅仅2008年上半年,全国就有6.7万家中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织企业倒闭超过1万家,有2/3的纺织企业面临重整,导致超过2000万工人被解雇。

为了吸引更多的海外买家,帮助更多中小企业获得海外订单,阿里巴巴在过去的一年中频繁发动全球营销推广营销攻势,通过增加阿里巴巴在海外的曝光率以让更多的海外买家认识并使用阿里巴巴这个采购平台,鼓励所有小型企业主通过其在线市场接触到批发供货商。

今年5月份,美国《新闻周刊》封面史无前例地刊登商业广告——4个封面都是为“中国制造”拓展美国市场刊发的阿里巴巴广告;而在英国伦敦的500辆出租车上也都涂覆着阿里巴巴标识,以及投放数个全球知名电视广告。

卫哲表示,在全世界的买家面临经济危机手足无措的时候,却突然看到阿里巴巴在全球市场的广告,这对于客户贸易的直接促成,以及对潜在会员的吸引不言而喻。

新模式引领海外增长

在市场营销端积极拓展的同时,阿里巴巴也针对海外买家在经济危机下的特性推出灵活的业务模式。

据悉,阿里巴巴已在第三季度在国际交易市场试验性推出Ali-Express批发平台。这个平台引进了由支付宝提供的第三方担保交易模式,为买家和供货商带来便捷、安全及可靠的网上交易服务。

“在经济危机下,我们注意到买家有逐渐减小订单,改为采取频繁采购的方式以保持低存货的趋势,我们开发这批发平台就是要满足商人不断变化的需求并捕捉当中的商机。”阿里巴巴相关人士表示,公司将此产品视为战略性的发展而非短期收入增长的引擎,在第四季度将专注于增加Ali-Express的用户数以及提升他们的交易活跃度。

目前,Ali-Express已开放予我们在中国的付费会员使用,而每一宗网上交易成功完成后,我们会向供货商收取象征式的费用。

阿里巴巴的“援冬”模式令众多的中小外贸企业受惠。受到经济危机影响,原本每个月要囤积3万件衣服的广州市鸿举服饰有限公司,在阿里巴巴平台的帮助下,短短3个月时间,公司实现了华丽转身、扭亏为盈,一个月能够卖出10多万件衣服。

广州市鸿举服饰有限公司总经理柳江说,“秘诀很简单,就是顺势而为,在经济危机下,很多的下游采购商为了降低风险都减少了单次采购的规模,采用小单多次采购的方式,主要适应了这个变化,我们公司则发生了逆转。”

有分析认为,阿里巴巴所致力于倡导的电子商务“援冬”模式,已经成为中国应对国际金融危机的独特经验“标本”之一。“中国应对国际金融危机的一系列举措取得了全球瞩目的成绩。”电子商务专家梁春晓给记者分析,“阿里巴巴正是把电子商务作为这一系列举措中的一种,直接地服务于包括中国在内的全球贸易。”

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