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合作共享能否推动3G快速发展

发布时间:2021-01-21 01:46:12 阅读: 来源:皮带轮厂家

随着3G在网络、终端、产品管理方面的日趋成熟,用户对3G的认知度越来越高。然而,运营商却面临着“高知晓”、“低使用”的尴尬现状。2010年,规模应用将成为各大运营商关注的焦点,运营商需要走合作共享之路,合作意图需由“外”转向“内”,共同提升3G市场的热度,推动3G发展的规模速度。

3G万事俱备,借何东风吹动用户的心?

网络、终端成为3G发展的两张“王牌”。电信行业是全程全网运营,网络先行是关键。就网络建设而言,截至目前,中国移动TD三期工程已顺利完成,覆盖全国238个主要城市,占全国地市级城市的70%,其中东部省份所有地市实现了覆盖;同时,中国电信的移动基站数目达30万个,EV-DO网络覆盖全国342个城市、2000多个县和60%的乡镇;中国联通也已实现对全国335个城市的WCDMA网络覆盖。另据运营商透露的信息,2010年,中国移动TD基站建设规模将超过8万个,使得基站总数超过18万个,整个基站将覆盖所有地市;中国联通将在2010年实现全国所有县以上城市的覆盖。

在终端方面,中国移动正自起炉灶弥补TD手机匮乏的短板,通过发放6亿元的补贴支持TD产业链上的芯片以及终端开发企业的研发工作;中国电信以解决终端瓶颈为突破口,激发CDMA产业链发展活力,激励手机制造商尽快推出千元3G手机,以满足消费者需求;中国联通正借助WCDMA的终端优势,通过iPhone等明星终端带动整个终端产业链的发展。

从运营商当前发展的3G用户结构来看,主要为青年白领群体和公务群体,且大多用户都是通过运营商全员营销、亲情营销、公关营销拓展而来的,对于大众消费者来说,高语音业务、低数据业务是他们的消费特征,多项调查均表明,大众消费者对运营商的3G认知有一个共识:资费高,终端贵,应用少。

进入2010年,随着网络、终端、应用等各方面的成熟,运营商需要借何东风——服务、资费、价格或是其他——吹动用户的心?3G这个“漂亮姑娘”要想“嫁”出去,还需要运营商不断引导用户对3G消费的体验、3G市场的培育,建立3G时代品牌的美誉度,在这方面,运营商还有很多功课要做,还需苦练内功。

3G营销共享,能否成为下一个“共建共享”工程?

在全业务和3G时代,运营商的竞争变得越来越激烈,不惜花费大量的成本和精力来“较劲”。从电视媒体、互联网、户外广告的投放看,运营商的广告大战可谓声势浩大,去年连续多月位于互联网广告投放的前三位。从营销大战中可以看出,运营商不惜支出高额营销成本,互挖对方的渠道资源、存量客户,甚至有些地方的运营商还出现恶性竞争事件,导致整个行业环境恶化。

同行是冤家,这是我们惯性的思维认知。随着行业发展走向纵深,水乳交融更为密切,企业的竞争越发淡化,行业的竞争更趋凸显。运营商要打破传统的思维认知,避免“窝里斗”。从运营商开展共建共享的经验中,我们应该看到竞合的效应。据工信部公布的数据,截至去年8月底,全行业通过开展电信基础设施共建共享工作,共减少新建铁塔20000个、杆路20000公里,节约投资超过70亿元。在3G的发展中,尤其在3G的营销上,运营商要摒弃各自为政,各搞一套,总结共建共享的合作经验,在营销中开展“共享”工程,尽快形成一个公平竞争、有序发展、和谐共生的产业环境,将整个产业链的资源充分调动起来,在渠道布局、服务实现手段、广告资源联盟、业务模式上找到差异和“组拳”合作的环节,建立合作联席沟通制度,寻求战略联姻合作模式,抱团出击,形成3G的市场效应合力,尽快走出当前3G发展中“高知晓、低使用”的困局。各运营商在3G的营销上如果能够共享,也是辛苦奔波在发展一线的基层企业大力期盼的事情,期盼多一些合作,少一些摩擦,共同做大、做强3G这个蛋糕。

一花独放不是春,百花争艳春满园。在3G时代,运营商要跳出过去2G时代靠成本和价格来抢夺市场的套路,要联手组拳,抱团出击,走竞合之路,着力完善自身内功,互相配合形成合力,把3G的氛围营造出来,烘托出3G的勃勃生机,共同提高3G市场的热度,形成万马奔腾的气势,吸引更多的客户加入3G,提升3G的速度和规模。

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2009年是中国的3G元年,在政府的积极主导、运营商的大力推进和媒体的舆论攻势下,3G成了老百姓关注度很高的一个词汇,与此同时,3G带来的移动互联网、数据业务的精彩体验也渐渐成为人们通信消费餐桌上的“美味”,手机电视、手机上网、手机支付、移动办公、移动娱乐、移动社区这些3G应用正逐渐给人们的工作、娱乐、生活带来深刻的变化。

据工信部公布的数据显示,2009年运营商共完成3G基站建设32.5万个,3G用户规模超过了1500万户,占移动用户总数的2%,基本实现了3G网络覆盖主要城市和东部发达地区的目标,拉动了通信设备制造、芯片研发、测试仪表等产业的发展,带动了信息通信、商务金融、社会管理、文化娱乐等业务应用和创新。

有相关机构的研究报告称,参考日本3G用户的发展速度,我国3G用户发展初期大概需要16个月左右,至2010年年底我国的3G用户有望达到8000万户,进入规模发展阶段,3G用户渗透率将达到7%。到2011年3G用户将达到15000万户,3G用户渗透率将达到16%。

据三家运营商2010年工作会议中透露的信息显示,中国移动将提前完成TD部署,今后两年的规划将会在2010年完成,即提前一年时间实现TD用户达5000万的目标;中国电信3G用户目标是4000万户;中国联通2010年目标力争月销售3G产品100万户以上,2010年3G用户达到2000万户。

从这些数据来看,经历了2009年一年的含苞酝酿,2010年应该是3G的绽放年。对运营商3G发展的愿景和目标,各界观点争锋不断,最终还是要以数字来给出答案,我们拭目以待年底运营商的答卷。

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