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金融危机下山东节日卖场扫描-不打折卖不动明日

发布时间:2020-01-14 19:36:37 阅读: 来源:皮带轮厂家

金融危机下山东节日卖场扫描:不打折卖不动

过去的元旦三天假期,是商家向消费者"投石问路"的一次尝试。他们打出了超低的折扣,希望趁着元旦翻翻身。从这三天的统计来看,客流增加,购买力有所上升,但是和往年的节假日无法相比。

维持、过关

服装代理商黄先生告诉记者,现在不少商家给自己定下了“基调”:别说不挣钱,就是稍赔点也得设法卖出去。因为这个时节代理商早把货铺下去了,一个品牌就得压至少几十万元的货,手头的流动资金已很少。一旦卖不动货抽不出资金,很快就会转不动了,连工资都发不出来。“所以,这不是挣不挣钱的问题,而是活不活下来的问题”。

据他透露,往年此时正是家家忙挣钱的时候,想招个人临时帮忙都很难。可是今年,他前几天贴了个小广告,一下来了十几个,因为有的品牌已经发不出工资来了,销售员只得另找新主家。结合自己的感受,黄老板“透底”说,他之前定促销政策,主要是盯着竞争对手想比对手多挣点,但这次已无心跟对手争高下,而是彻底根据自己的“生存”需要,想快点减少库存,抽回些流动资金好“过冬”。

他说现在想得最多的是如何压减成本,维持运营,基本不考虑利润的事,他给明年定的调子是“维持、过关”。

卖场疯狂:不打折卖不动,七折以上没有用

AMANI部分货品5折、BOSS部分货品6折、宝姿满1500返500、ADIDAS最低4折、RAPIDO最低3折……在刚刚过去的这个元旦假期,济南各大商场众多一线品牌打出超低折扣,这对于有购物需求的居民来说好比狂欢节。

“过去从没有打过6折。”在济南某商城BOSS专柜,导购小姐说,除牛仔裤、衬衣、领带等配件不打折外,其余所有货品都可最低打到6折。一件接近3000元的衬衣,打折后只有约1800元,一双2000多元的皮鞋,打折后约1200元,一件接近2万元的皮衣,打折后只有1.2万元,节省8000多元。“以前买一件,现在可以买两件。”导购小姐说,以前只有在过年过节的时候部分货品打到6.5折,像这么大范围、大幅度地打折,在历史上还是第一次。

除高端品牌之外,各层次、各品牌都在大幅降价。在银座商城三楼和四楼女装专柜,到处6折、7折、8折。在商场顶楼的运动货品专卖,NIKE最低打到8折,ADIDAS从6折到8折不等,其中ADIDAS商务休闲装最低打到4折,韩国运动品牌RAPIDO以前很少打折,如今许多货品打到了5折,还有部分货品最低3折。

“今年不打折卖不动,7折以上基本没用。”雷朵女装的代理贺女士告诉记者,除会员卡9折优惠外,过去四五年里她代理的雷朵女装从不打折,也不参加商场的促销活动,这次由于圣诞期间销售不好,她下狠心搞了个8折销售。而她代理的克罗蒂亚女装之前也几乎不打折,这次冬装全场7折。她指着商场内无所不在的打折标牌告诉记者,按常规,此时应是商家卖好价最挣钱的时节,像这样全场打折的情况往年只有在春节过后才会出现。

购买乏力:客流仅与以往双休日持平

有消费者认为,今年元旦打折最大的特点,就是包括AMANI、BOSS这些顶级品牌在内都大幅打折,以前这些品牌要么不打折,要么就是象征性地9折、9.5折烘托气氛,今年打折幅度超出预期。

但是尽管如此,消费者的购买热情仍未被充分唤起。在银座商城三楼女装专柜,一名促销员在电话里急切地向公司汇报情况:“只能说比平时好了很多,但是肯定没法跟以前的节假日比……”据促销员介绍,在搞促销活动后,该品牌一天卖了2万多元,如果放在以前的节假日,一天的营业额可以达到5万元左右。

银座商城女装专柜的导购小姐说,元旦打折虽然起到了促销作用,客流比平时有所增加,但是和平常双休日的客流持平,跟以前过年过节的购物高峰没法比。 [Page]

苦涩促销:比往年同期销售额降了三成

“不打折卖不动,打折卖了不挣钱。”在银座商城,一位服装代理商黄先生向记者说,往年这个时候,品牌服装几乎都不打折,一年挣钱就靠这一回了,谁都不会轻易打折。再说了,像顶级品牌都有固定的消费群,不打折也照样卖,有时候拿两款滞销品打打折吸引一下人气,根本不会也不用实打实地去打折让利。

另外,黄先生告诉记者,大商场里的服装利润并不像外界传说的那样高。一件服装进货成本30%-40%,商场提成25%,平常一般是9折销售,再扣去配送成本、销售提成、仓储压货等,正常情况下,纯利润一般只有10%,最高不过15%。现在一下子把折扣提高到7折、8折,个别甚至6折,相当于纯利润全进去了。

黄先生代理了三个服装品牌,虽不是顶级品牌,也是数得着的高档货。去年11月份时销售不好,他没在意,以为到圣诞期间生意自然会好起来。到了圣诞期间也没搞打折,结果几乎不卖。到月底一算,5个店整个12月份的销售额跟平时最淡季的8月份差不多,是干服装五六年来最差的一年。

“打折再加上购买量减少,跟去年元旦相比,销售额至少降三成!”黄先生伸出三个手指头跟记者比划。

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